Αναρωτιέστε: «Πουλάω το ακίνητό μου. Να το βάλω πιο ακριβά;» Αν ναι, δεν είστε μόνοι. Είναι ένα από τα πιο συχνά ερωτήματα που λαμβάνουμε από ιδιοκτήτες ακινήτων που θέλουν να αξιοποιήσουν στο έπακρο την περιουσία τους. Στην diaxirisi-akiniton.gr είμαστε ειδικοί στις πωλήσεις ακινήτων και μπορούμε να σας καθοδηγήσουμε με βάση την εμπειρία μας και την πραγματική εικόνα της αγοράς.
Η απόφαση να πουλήσετε ένα ακίνητο είναι σοβαρή υπόθεση. Και το πρώτο (ίσως και το πιο κρίσιμο) ερώτημα που προκύπτει είναι: να το βάλω πιο ακριβά ή να είμαι πιο ρεαλιστικός;
Ας το αναλύσουμε βήμα προς βήμα.
Πουλάω το ακίνητό μου – γιατί να σκεφτώ μια υψηλότερη τιμή;
Ο βασικός λόγος που κάποιος ιδιοκτήτης σκέφτεται να βάλει υψηλότερη τιμή είναι φυσικά το μεγαλύτερο οικονομικό όφελος. Όταν λες «πουλάω το ακίνητό μου», θέλεις να εξασφαλίσεις ότι δεν θα χάσεις χρήματα. Κάποιοι λόγοι που οδηγούν σε αυτή τη σκέψη είναι:
-
Έχετε κάνει ανακαινίσεις και επενδύσεις.
-
Το ακίνητο βρίσκεται σε περιοχή που αναβαθμίζεται.
-
Υπάρχει περιορισμένη προσφορά στην αγορά.
-
Πιστεύετε ότι η ζήτηση θα αυξηθεί.
Όλα αυτά είναι απόλυτα κατανοητά. Όμως, η επιτυχία μιας πώλησης δεν εξαρτάται μόνο από την επιθυμία του πωλητή, αλλά κυρίως από το πώς ανταποκρίνεται η αγορά.
Υπάρχουν ρίσκα όταν ανεβάζω την τιμή;
Αναρωτιέστε «πουλάω το ακίνητό μου – και αν ζητήσω περισσότερα χρήματα, τι μπορεί να πάει στραβά;»
Η υπερκοστολόγηση έχει ορισμένα πιθανά αρνητικά αποτελέσματα:
-
Μείωση ενδιαφέροντος: Οι σοβαροί αγοραστές φιλτράρουν τα ακίνητα βάσει τιμής. Ένα ακίνητο εκτός ορίων τιμής δεν θα εμφανίζεται καν στα αποτελέσματα.
-
Δημιουργία κακής πρώτης εντύπωσης: Όταν ένα ακίνητο παραμένει στην αγορά για μεγάλο διάστημα, προκαλεί υποψίες – γιατί δεν πουλήθηκε; Μήπως έχει πρόβλημα;
-
Τελικά θα το πουλήσετε φθηνότερα: Συχνά, ακριβά ακίνητα που δεν τραβούν ενδιαφέρον, οδηγούνται σε σταδιακές μειώσεις τιμής και τελικά πωλούνται πιο χαμηλά απ’ όσο θα μπορούσαν, αν είχαν ξεκινήσει ρεαλιστικά.
Πουλάω το ακίνητό μου – ποιος καθορίζει τη σωστή τιμή;
Η τιμή δεν είναι αυθαίρετη. Ορίζεται από:
-
Συγκρίσιμα ακίνητα: Πόσο πωλούνται παρόμοια ακίνητα στην ίδια περιοχή;
-
Η ζήτηση τη δεδομένη στιγμή: Υπάρχει κινητικότητα ή όχι στην αγορά;
-
Η κατάσταση του ακινήτου: Χρήζει επισκευών ή είναι έτοιμο για κατοίκηση;
-
Χρονικοί περιορισμοί: Θέλετε να πουλήσετε γρήγορα ή μπορείτε να περιμένετε;
Η φράση «πουλάω το ακίνητό μου» αποκτά νέο νόημα όταν συνοδεύεται από δεδομένα και ανάλυση της αγοράς. Στην diaxirisi-akiniton.gr διαθέτουμε εξειδικευμένα εργαλεία για να κάνουμε ακριβή αποτίμηση και να βρούμε την ιδανική στρατηγική τιμολόγησης.
Τι σημαίνει “σωστή τιμή”;
Η σωστή τιμή είναι εκείνη που:
-
Αντανακλά την πραγματική αξία του ακινήτου.
-
Τραβάει άμεσα το ενδιαφέρον αγοραστών.
-
Επιτρέπει περιθώριο διαπραγμάτευσης χωρίς να χάνετε χρήματα.
-
Οδηγεί σε ταχύτερη πώληση.
Το ερώτημα «πουλάω το ακίνητό μου. Να το βάλω πιο ακριβά;» είναι εύλογο, αλλά η απάντηση απαιτεί ακρίβεια, εμπειρία και στρατηγική.
Και αν ο αγοραστής θέλει να παζαρέψει;
Το παζάρι είναι συνηθισμένο. Αν έχετε τιμολογήσει σωστά, έχετε χώρο να διαπραγματευτείτε χωρίς να ρίξετε την τιμή σας κάτω από τα επιθυμητά επίπεδα. Το κλειδί είναι να ξεκινήσετε από μια προσεκτικά επιλεγμένη τιμή, όχι από μια φουσκωμένη.
Πουλάω το ακίνητό μου, αλλά δεν υπάρχει ζήτηση. Τι κάνω;
Αν δεν υπάρχει ενδιαφέρον, αναρωτηθείτε:
-
Είναι η τιμή ρεαλιστική;
-
Οι φωτογραφίες είναι επαγγελματικές;
-
Το ακίνητο είναι σωστά προωθημένο;
-
Χρησιμοποιείτε επαγγελματίες ή προσπαθείτε μόνοι;
Η απάντηση στο «πουλάω το ακίνητό μου, αλλά δεν υπάρχει ενδιαφέρον» ίσως είναι: δεν παρουσιάστηκε σωστά στην αγορά. Η σωστή στρατηγική προώθησης και η επαφή με το κατάλληλο κοινό είναι κρίσιμης σημασίας.
Συμπεράσματα
Το να αποφασίσετε αν θα βάλετε πιο ακριβά το ακίνητό σας είναι σημαντικό, αλλά δεν πρέπει να γίνει αυθαίρετα. Αξιολογήστε σωστά τα δεδομένα, ζητήστε επαγγελματική συμβουλή και κινηθείτε με βάση την εμπειρία και την αγορά.
Εμείς στην diaxirisi-akiniton.gr διαθέτουμε την τεχνογνωσία, το δίκτυο και την εμπειρία για να σας καθοδηγήσουμε με ακρίβεια. Αν σκέφτεστε: «Πουλάω το ακίνητό μου – και θέλω να το κάνω σωστά», επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα.
Μην αφήσετε την τύχη να καθορίσει την πώληση της περιουσίας σας. Κάντε το επαγγελματικά. Εμπιστευτείτε τους ειδικούς.
