Καλέστε μας στο 6942874171 για περισσότερες πληροφορίες!
Ή στείλτε μας μήνυμα: ΕΔΩ
Γιατί η κατανόηση της προμήθειας είναι τόσο σημαντική;
Η Airbnb έχει εξελιχθεί σε μια από τις πιο ισχυρές πλατφόρμες φιλοξενίας παγκοσμίως. Όμως, πίσω από την απλότητα της ανάρτησης ενός καταλύματος κρύβεται ένα σύστημα προμηθειών που, αν αγνοηθεί, μπορεί να μειώσει σημαντικά το τελικό καθαρό εισόδημα.
Η σωστή ενημέρωση πάνω στο τι ποσοστό παίρνει η Airbnb επιτρέπει στον ιδιοκτήτη:
-
να ορίσει τιμές που καλύπτουν τα κόστη,
-
να διαμορφώσει στρατηγική που μεγιστοποιεί την πληρότητα,
-
να υπολογίζει με ακρίβεια το κέρδος του κάθε μήνα,
-
να αποφύγει λάθη που μπορεί να του στοιχίσουν αρκετές χιλιάδες ευρώ ετησίως.
Για τους περισσότερους ιδιοκτήτες, το πραγματικό κόστος δεν είναι η προμήθεια καθαυτή, αλλά η λανθασμένη διαχείριση, η ελλιπής τιμολόγηση και η χαμηλή ορατότητα του listing, τα οποία μειώνουν τις κρατήσεις. Γι’ αυτό και η συνεργασία με επαγγελματίες διαχείρισης, όπως εμείς, συχνά αποδίδει πολύ περισσότερο από όσο νομίζουν οι ιδιοκτήτες.
Τα δύο βασικά μοντέλα προμηθειών της Airbnb και πώς επηρεάζουν την κερδοφορία
Η Airbnb λειτουργεί με δύο βασικές δομές χρέωσης: το split-fee και το host-only fee. Τα δύο μοντέλα δεν είναι ανταγωνιστικά· είναι σχεδιασμένα για διαφορετικούς τύπους ιδιοκτητών, καταλυμάτων και στρατηγικών τιμολόγησης.
Split-fee: η πιο δημοφιλής επιλογή για ανεξάρτητους οικοδεσπότες
Το split-fee σημαίνει ότι η προμήθεια «σπάει» σε δύο μέρη:
-
3% για τον οικοδεσπότη
-
10% έως 14% για τον επισκέπτη
Η προμήθεια του ιδιοκτήτη είναι μικρή, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είναι πάντα η πιο συμφέρουσα επιλογή. Ο επισκέπτης πληρώνει το μεγαλύτερο ποσοστό. Αυτό μπορεί:
-
να μειώσει το conversion rate,
-
να κάνει την τελική τιμή να φαίνεται υψηλότερη από τον ανταγωνισμό,
-
να προκαλέσει εγκατάλειψη της κράτησης στο τελευταίο βήμα.
Ως επαγγελματίες διαχείρισης βλέπουμε συχνά καταλύματα που με το split-fee φαίνονται φθηνότερα στην αρχή, αλλά τελικά δεν κερδίζουν τον επισκέπτη λόγω των πρόσθετων τελών στο checkout.
Host-only fee: η προμήθεια πληρώνεται μόνο από τον οικοδεσπότη
Σε αυτό το μοντέλο, ο επισκέπτης δεν πληρώνει καμία προμήθεια.
Ο οικοδεσπότης πληρώνει:
-
14% έως 16%
-
Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να φτάσει το 20%+
Στην πράξη, ο επισκέπτης βλέπει μια τελική, ξεκάθαρη τιμή χωρίς έξτρα χρεώσεις της Airbnb. Αυτό:
-
αυξάνει τις κρατήσεις,
-
βελτιώνει το ranking του καταλύματος,
-
μειώνει τις απότομες αυξήσεις τιμής στο checkout,
-
μεγαλώνει το conversion rate.
Γι’ αυτό σε πολλά καταλύματα που διαχειριζόμαστε, προτείνουμε το host-only fee με σωστή τιμολογιακή στρατηγική, γιατί παρά το υψηλότερο ποσοστό, αποδίδει πολύ μεγαλύτερα καθαρά έσοδα ετησίως.
Τι άλλο παρακρατά η Airbnb; Κρυφά κόστη που οι περισσότεροι αγνοούν
Πέρα από το τι ποσοστό παίρνει η Airbnb, υπάρχουν και άλλες χρεώσεις που επηρεάζουν τα τελικά έσοδα:
Προμήθεια πάνω στο cleaning fee
Πολλοί ιδιοκτήτες νομίζουν ότι τα cleaning fees πηγαίνουν 100% στην καθαρίστρια.
Όχι.
Η Airbnb χρεώνει προμήθεια και πάνω στο cleaning fee.
Άρα όσο υψηλότερο το cleaning fee, τόσο μεγαλύτερη η προμήθεια.
Φόροι και δημοτικά τέλη
Ανάλογα με τη χώρα, η Airbnb μπορεί να παρακρατά:
-
δημοτικά τέλη,
-
φόρο διαμονής,
-
ΦΠΑ,
-
ειδικούς φόρους φιλοξενίας.
Σε κάποιες περιοχές τα εισπράττει αυτομάτως, σε άλλες ο ιδιοκτήτης πρέπει να τα αποδώσει μόνος του. Πολλοί ιδιοκτήτες κάνουν λάθος υπολογισμούς εδώ.
Χρεώσεις για πρόσθετες υπηρεσίες
Η Airbnb μπορεί να προσθέσει χρεώσεις για υπηρεσίες όπως:
-
professional host tools,
-
channel manager integrations,
-
premium services,
-
συνδρομητικά εργαλεία.
Σαν ειδικοί, αναλαμβάνουμε να υπολογίσουμε σωστά όλα αυτά ώστε ο ιδιοκτήτης να γνωρίζει πάντα την πραγματική κερδοφορία.
Πώς επηρεάζει το ποσοστό της Airbnb τη στρατηγική τιμολόγησης
Για να βγάλει νόημα το τι ποσοστό παίρνει η Airbnb, πρέπει να εξεταστεί μέσα από το πρίσμα της σωστής τιμολόγησης.
Η τιμή δεν πρέπει να είναι σταθερή.
Πρέπει να αλλάζει συνεχώς, ανάλογα με:
-
τη ζήτηση,
-
την εποχή,
-
τα events,
-
τον ανταγωνισμό,
-
το lead time,
-
τη διάρκεια διαμονής,
-
το weekend premium.
Ένα στατικό listing χάνει έως και 40% των εσόδων του. Με δυναμική τιμολόγηση, τα υψηλά ποσοστά της Airbnb ισοσταθμίζονται με μεγαλύτερη πληρότητα.
Παραδείγματα πραγματικών εσόδων με τα δύο μοντέλα
Παράδειγμα split-fee:
Τιμή: 120€
Προμήθεια Airbnb οικοδεσπότη: 3% → 3,60€
Καθαρό ποσό: 116,40€
Ο επισκέπτης πληρώνει περίπου 132–140€.
Παράδειγμα host-only fee (15%):
Τιμή: 120€
Προμήθεια Airbnb: 18€
Καθαρό ποσό: 102€
Όμως, αν με το host-only fee αυξηθούν οι κρατήσεις κατά 20–30%, τα ετήσια καθαρά έσοδα γίνονται μεγαλύτερα, παρόλο που το ποσοστό είναι υψηλότερο.
Πώς να υπερκαλύψεις την προμήθεια της Airbnb – στρατηγικές που χρησιμοποιούμε επαγγελματικά
Δυναμική τιμολόγηση υψηλής ακρίβειας
Ανάλυση:
-
ημερήσιων δεδομένων,
-
ζήτησης,
-
events,
-
booking windows,
-
trends περιοχής,
-
τιμών ανταγωνισμού.
Αυτό είναι το ν°1 εργαλείο αύξησης κερδών.
Επαγγελματικές φωτογραφίες
Οι επαγγελματικές εικόνες αυξάνουν έως 40% το click-through rate.
Βελτιστοποίηση SEO μέσα στην πλατφόρμα
Η Airbnb λειτουργεί ως search engine.
Καλοστημένος τίτλος + καλό description = υψηλότερα rankings.
Αυτοματισμοί διαχείρισης
Με αυτοματοποίηση μηνυμάτων, check-in, review management μειώνεις λειτουργικά κόστη.
High-value παροχές
Wifi υψηλής ταχύτητας, smart TV, έξυπνα κλειδιά, espresso machine αυξάνουν την αξία ανά κράτηση.
FAQs για τις προμήθειες της Airbnb
Μπορώ να μειώσω την προμήθεια;
Όχι. Το μόνο που μπορείς να κάνεις είναι να αυξήσεις τα καθαρά έσοδα μέσω στρατηγικής.
Η προμήθεια είναι ίδια σε όλες τις χώρες;
Όχι, αλλά τα μοντέλα παραμένουν ίδια.
Επηρεάζει η πολιτική ακύρωσης το ποσοστό;
Ναι. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι αυστηρές πολιτικές αυξάνουν το ποσοστό.
Επηρεάζει το cleaning fee το ποσοστό;
Ναι, υπάρχει προμήθεια πάνω και σε αυτό.
Συμπέρασμα
Για να απαντήσουμε ολοκληρωμένα στο τι ποσοστό παίρνει η Airbnb, πρέπει να δούμε όλη την εικόνα: τα δύο διαφορετικά μοντέλα προμηθειών, τις πρόσθετες χρεώσεις, τη στρατηγική τιμολόγησης και την επίδραση της πληρότητας. Το ποσοστό δεν είναι ποτέ το πραγματικό κόστος. Το πραγματικό κόστος είναι το τι χάνεις από κακή τιμολόγηση και χαμηλή απόδοση του listing.
Αν θέλεις να αυξήσεις τα έσοδά σου και να απαλλαγείς από τη διαχείριση, η ομάδα μας στη https://diaxirisi-akiniton.gr/ μπορεί να αναλάβει τα πάντα: επαγγελματικές φωτογραφίες, pricing, SEO του listing, επικοινωνία φιλοξενουμένων, check-in, calendar optimization και πολλά άλλα.
Με σωστή διαχείριση, η προμήθεια της Airbnb παύει να είναι πρόβλημα — και το ακίνητό σου γίνεται πραγματική πηγή εισοδήματος.
